微营销

微商是我见过最干净的商业形态!

169微商

微商朋友们,大家好,可能很多人在一年之前的认为,微商就是搞传销的。但跟微商打了一段时间交道后,事情的真相和人们的直观判断常常不一致。


我发现:微商是我见过的最干净的商业形态,具体从以下几点去说:


01


客户退货


如果你在线下店买了一件东西不好用,想退货。一般都是件很费力的事情,费力到大部分人都耗不起那个时间,最后就算了。


根本的原因是,不给你退,你也不能拿人家怎么样。多你一个客户不多,少你一个客户不少。


如果你在电商那里买了东西不满意,情况就会好一点,因为你手里多了一个武器,叫给差评。但是有时,就算你扛住压力硬是给了差评,卖家也可以通过小二或者刷单解决


在电商体系里,有多少客户和销量,不仅是产品决定的,因为平台比用户的权重更大。


不管马云或者刘强东反腐的态度多坚决,绝对权力一定会带来绝对腐败。


如果你在微商那里买了残次品,要求退货,微商马上就会全款返还,并陪上笑脸和道歉红包。为啥呢?如果你在TA的用户群里说:XX卖假货,还不给退!立马就会有很多人退群,TA的生意就做不下去了。


微信不会卖流量给微商。除了自己朋友圈的好友转化外,微商最重要的客源就是老用户介绍新用户。用户对微商的重要性,远远超过电商和线下店。


02


流量和社群


在电商平台做生意,不管你的产品多好,不从平台买流量都是枉然;而做微商,除了好产品,没有其他的办法获客。所以也有人把在淘宝做生意的电商称为流量电商,把在微信做生意的微商称为社群电商。


03


推广渠道


实体:假设你是厂家的销售人员,希望渠道帮助你销售产品,如果你找到了线下店,等待你的可能是一系列的不平等条约(账期、促销费、上架费等)和一个需要花很多时间对付的采购员。


电商:如果你找到了电商平台,等待你的估计是另一系列的不平等条约(保证金、账期、促销门槛)和一个可疑的小二。运营一段时间你会质疑:明明都是我自己的老客户,为什么还要给平台交保护费?


微商:TA们只会关心跟产品有关的问题:价格、物流、质量。而且微商一定会自己尝试,产品好马上上架销售,产品不好怎么说也没有用,微商绝对不敢冒着用户流失的风险卖残次品。


所以对上游来说,跟微商打交道,唯一要做的事情就是把产品做好,把复购率搞上去。


在这样的分工下:上游生产好的产品、微商提供好的服务,所以我说,微商是我见过最干净的商业生态。


04


机制与形态


干净的另一个意思就是健康。病态的机制逆向淘汰,消灭好的,鼓励坏的;健康的机制正向淘汰,消灭坏的、鼓励好的。


2014年开始,很多不良机构打着微商的名义,实际做的是传销。欺骗下线、骚扰用户。但是微信正向淘汰的机制马上开始发挥作用。


首先、微信官方在技术上识别和限制营销号、限制三级分销、打击诱导分享、打击分级返利,不良商家获取粉丝越来越难。


其次、用户自发拉黑了大量无节制刷屏、暴力广告的卖家。同时那些用心提供好的产品和服务的微商则通过老用户介绍新用户的方式获得了越来越多的买家关注。


这样,此消彼长。微信关系链中的商业生态环境呈现越来越好的局面。


从上游产品供给来讲,越来越多的质量过硬的产品加入到了微商渠道中,跟微商合作后,产品好的优势充分的发挥了出来,得到了消费者的认可。


05


微商的前景

▼ 


判断一个商业是不是有前景,最重要的指标就是用户愿不愿意在上面花时间。哪里有眼球,哪里就有交易。而这正是微商的优势所在。


微商可以把产品图文推送到离用户眼球最近的地方,而且几乎可以24小时跟用户互动,微商全面占领了用户早晨赖床的时间、中午等餐的时间、晚上临睡的时间……。


这样的商业生态,价值前景一定是巨大的。


微商人,你还在为你的职业在纠结吗?还在认为,是传销吗?如果你自己还蒙在鼓中,那真的要清醒了,别让自己的见识和觉悟耽搁你的前程,在这里,你想对微商说点啥?


转载请著名文章出处,文章转自96推微商网:http://www.96tui.cn/weixin/1202838.html

相关微信营销导读

    热门微信营销

    广告联系|sitemap
    微信扫一扫,关注96推,享受更多服务
    微资讯96推服务微信群分享
    微资讯
    96推服务
    微信群分享